Dijital pazarlamanın en önemli unsurlarından biri olan web sitesinin önemi gün geçtikçe artmaktadır. Günümüzün dijitalleşen piyasasında, landing pagelerin (karşılama sayfalarının) önemi giderek artmaktadır.
Özellikle yeni kurulmuş, olgunlaşmamış veya ürünü piyasaya çıkmış fakat henüz satışa çevirememiş startuplar için landing pageler büyük önem taşır. Çünkü, özellikle yeni kurulmuş SaaS (Software as a Service) startuplarının vakti azdır, yatırım yapabilecek gelirleri azdır ve üretim ve pazarlama arasındaki köprüyü kurmakta bir hayli zorlanırlar. Bu noktada ise devreye dijital pazarlamanın önemli ayaklarından birisi olan landing pageler devreye girer. Özellikle yeni kurulmuş saas staruplarının vakti azdır, yatırım yapabilecek gelirleri azdır ve üretim ve pazarlama arasındaki köprüyü kurmakta bir hayli zorlanırlar. Bu noktada ise devreye dijital pazarlamanın önemli ayaklarından birisi olan landing pageler devreye girer.
Landing Page Ne işe Yarar?
Landing Pageler pazarlamak istediğimiz ürünü pazarlamak istediğimiz hedef kitleye doğrudan o ürün hakkında bilgi vermek ve satışa çevirmek amaçlı yapılan micro sitelerdir. Özellikle Saas tabanlı firmalar için web sitesine gelen her ziyaretçinin potansiyel birer müşteri olarak değerlendirilmesi gerekir. Bu müşterileri satışa veya hedeflediğimiz herhangi bir şeye yöneltmek yani dönüştürmek ise landing pagelerin hedefi olmalıdır. Örneğin bu hedef gelen ziyaretçilerin sizin sitenize kaydolması olabilir, ürününüzle ilgili bir course book indirmesi olabilir veya ürününüzü satın aldırtmak olabilir.
Landing Pagelerin Google Aramalarındaki Önemi
Landing pagelerin en öneml özelliklerinden bir diğeri ise, doğru adımlar ile kurgulanıp tasarlandığı zaman Google’ın algoritmasının sizin sayfanızı daha iyi taramasına(crawled), daha iyi tanımasına(indexleme) ve aramalarda yukarı çıkmasında büyük önem taşır. Çünkü landing pagelerin hedefi ürününüz hakkında spesifik, zengin içerik ve birbirini tekrar etmeyen bilgilere yer vermektir. Bu sayede sitenize gelen potansiyel müşteri(lead) sayısını arttırarak hedefinize daha çabuk ulaşmanızı sağlar.
SAAS için Landing Page Tasarlama Adımları Nelerdir?
Adım 1:
Kullanıcıların ilgisini en çok çekebilecek veya en çok ihtiyaç duydukları argümanı tespit et. Bu argüman kullanıcıların en çok canını sıkan veya keyiflerini kaçıran bir konuda olabilir. Bir başka deyişle ürününüzle ilgili en önemli özelliği veya ürününüzün özelliklerinden en vurucu olanı seçin. Örneğin yaptığınız yazılım.
2. Adım: Call To Action (aksiyona davet)
1.adımdaki bilgiler ile kullanıcılar yakalamak çok önemli. Bunu avantaja çevirmek için kullanıcıları vadedilen argüman ile eşzamanlı olarak aksiyona davet etmek çok önemlidir. Verilen hizmetin sloganı kadar aksiyonu da net ve kolay erişilebilir olması gerekir Sitenizde uyguladığınız CTA’ların sitenize gelen ziyaretçilerden ne almak istediğinize göre tasarlanmasına ve uygulanmasına özen gösterin. Örneğin bu bir kampanya çağrısı, mail bilgileri, free trial veya indirim gibi kullanıcının ilgisini çeken bir şey olmalıdır. CTA’Ların doğru kullanımı ile ilgili daha detaylı bilgiler edinmek için blog postlarımızı takip etmeyi ihmal etmeyin. İlerleyen günlerde bu konuyla ilgili detaylı bir blog içeriğini bulabilirsiniz.
3. Adım: Yüksek Çözünürlüklü Büyük Görselle ile Karşılama
Landing Pagelerde kullandığımız görseller çok önemlidir. Seçilen bu görsellerin büyük ve yüksek çözünürlüklü olması kullanıcıların ilgisini çekecektir ve merak uyandıracaktır. Kullanıcıların %94 ü web sitesinin tasarımı ve önüne çıkan görsellerden etkilenir. Çünkü insanların beğenisi ve hafızası görsel unsurlara daha yatkındır. Bu durumda verilen bilgiler ile görsellerin birbiriyle uyum içerisinde olmasına özen gösterin. Seçilen bu görsellerin büyük ve yüksek çözünürlüklü olması
4. Adım: Konu Hakkında Spesifik olmak
Ürün hakkında spesifik bilgiler vermek çok önemlidir. Birden fazla konu veya seçenekler hakkında olan bilgiler kullanıcının kafasını karıştırır ve siteyi terk etmesine sebep olur.
Landing Page lerin olabildiği kadar spesifik basit ve kullanıcının ihtiyaçlarını doğrudan yakalayabilmesi gerekir. Konuyla ilgili anlamlı ve zengin içerikler oluşturmak çok önemlidir. Kullanıcın Landing Pageden aldığı bilgilerin değerli, pratik, içerik olarak zengin ve aynı zamanda ücretsiz olarak erişebilme duygusunu yaşatmaktır. Bu bilgiler indirilebilir olabilir. Mail bırakma yoluyla kullanıcılar erişebilir.
5. Adım: Kullanıcı Referanslarına Landing Page’inizde yer vermek (testimonials)
Kullanıcı referanslarına sitenizde yer vermek landing pagelerin olmazsa olmazıdır. Çünkü kullanıcıların büyük bir çoğunluğu ürününüzü almadan önce o ürün hakkında başkalarının yorumlarına ve düşüncelerine çok önem verirler. Kullanıcı deneyimi ve yorumlarını landing pagelerinizde kullanmak sitenize gelen ziyaretçiyi ürününüzü alma konusunda kendisinde güven duygusunu oluşturacaktır. Ancak gözlemlediğimiz kadarıyla kullanıcı referansları genellikle sayfaların altında veya sağda solda ufak bir şekilde kaybolmuş olarak yerleştirilir. Kullanıcı referanslarını ve deneyimlerini müşterinin gözüne sokmaktan çekinmeyin.